数字时代商业变革的探索者

1978年12月，十一届三中全会在北京召开，拉开了中国对内改革，对外开放的发展序幕。 改革开放40年来，我国从一个一穷二白积贫积弱的国家一跃成为世界第二大经济体，人民群众的生活水平发生了翻天覆地的变化。尤其是新世纪以来，信息数字化和经济全球化更是深刻影响着我们每个人的生活：数字货币，数字支付，数字交通让我们生活更加便利；以互联网为基础的数字贸易也在蓬勃发展，带动全球创新链、产业链和价值链优化整合，成为了数字时代中重要的贸易方式。

科技的进步带动了产业结构的调整，也带给新时代追梦人无限商机。在数字贸易这片新兴的创业天地中，无数创业者前仆后继，无数资本竞相投入，诞生了淘宝，京东这样的商业巨头，提供了上百万个就业岗位，创造着上万亿的财富，彻底改变了人们的消费习惯，影响着人们的生活。但在一片火热中，也有许多创业者发现了现有平台商业模式的弊病，并通过自己的思考和行动，践行着自己的理想，构建起新的商业平台。而华云数字商品市场有限公司的董事长丁秀忠，无疑是其中的佼佼者。

        提到丁秀忠，有太多身份。在创建华云数字贸易平台之前，他做过农民、当过教师、创办过企业，还写过民间读本《中国梦.红宝书》。丰富的人生经历铸就了他果敢睿智、坚韧不拔的刚毅性格，这些性格，让他成为了一名敢想敢为、勇于创新的新时代创业者。根据十九大报告中提出的：“新时代我国社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需求和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”丁秀忠认为，习总书记提出的这些矛盾，同样存在于数字贸易这个庞大的行业中。在多年的工作中，他立志打造一个让百姓创业创富的大众平台，从商业模式角度入手，通过改变现有数字平台商业模式的机制积极响应国家的号召，努力为改变社会现有矛盾而贡献自己的一份力量。

        2018年2月，华云数字商品市场有限公司成立，华云数字贸易云平台提上日程。从一开始，华云就确立了平台发展的基本方向：立足于千百万家庭的日常消费，以“让消费者能消费、敢消费、愿消费，并善于消费”为宗旨，在时代变局中坚守初心，抓住机遇，倾力为新型零售业发展，构筑全新的商业模式。

        相比华云数字贸易云平台构架的新型商业模式，传统的商业模式在分配上存在许多问题。丁秀忠认为，传统的商业模式定价权在生产者，除了生产者要获取利润之外，很大一部分利润会逐层分给代理商。例如，一件产品生产者的成本是70元，赚取利润30元，那么出厂价就是100元；这100元的货物到了省级代理，以130元向下批发；那么市级代理或许要加价到170元给商店；而待到商店零售给消费者时，就有可能变成300元。大量的中间商层层加码，赚取差价，一次又一次提高了商品的售价。这就导致以工薪为主要收入来源的消费者付出的社会劳动的价值，与他们用劳动挣来金钱所购买的生活用品的价值相比，是不对等、不对称的。  

        互联网技术的出现，派生出电商的模式，为减少商品的周转环节创造了条件。但是传统的电商平台仍然存在买卖之间权利的不对等，不平衡：一是定价权在生产者和销售者；二是因为电商平台的虚拟性，产品质量难以确保；三是电商平台无法制止企业雇用水军刷单造假形成无序竞争伤害商业诚信；四是平台的隐形收费太高，造成绝大多数企业在平台上的实际收益抵不上支出。而更有甚者，利欲熏心到以电商为噱头，实施传销活动，致使众多投资者家破人亡，制造了严重社会问题。

        通过分析传统商业模式和既有电商模式的弊端，丁秀忠认为当前的互联网经济中首当其冲的是要强力遏制各种传销和非法集资套路。良性的互联网经济发展既要提倡分享、共享的互联网经济，又要保护消费者的利益，倡导以价值和服务相匹配为标准的新型销售模式。为此，他苦思冥想，开创一套崭新的零售商业模式——云模式。

        大道至简。云模式说起来并不复杂，就是在互联网技术高度发达，开办地面店又比较方便的前提下，将二者结合，让生产企业和消费者实现真正的无缝对接。华云数字贸易平台为产品合格，物美价廉的生产者的降低入住费门槛，要求生产厂家把原本给予各级经销商的利润空间计算清楚后，奖励完成了企业对接的人员的劳动付出，反馈消费者。

        而另一方面，丁秀忠支持企业转变思维，与平台抱团，针对部分地区产能过剩、产品积压、销售不畅等问题，鼓励引导他们积极主动对接到华云数字贸易平台，利用云平台去销售、扶贫、创业、创富，让当地企业直接面对国内外的消费者。不仅实现了营销模式的变革，劳动价值和产品价格的回归，同时也可以从源头上杜绝假冒伪劣商品进驻的通道，解决现有电商平台久治不愈的顽疾。

        从2019年8月16日商城开通算起，华云数字贸易平台用一年多的时间打造免费商城，真正实现了所有企业免费入驻，所有创业者白手起家，零风险创业的平台初衷，每一单交易都是利他共赢的注脚，每一笔成交额都是生产企业、消费者、平台多方共赢的真实写照。付出的是劳动，获得的是报酬，大家通力合作，在丁秀忠的带领下，发展了一条合作共赢的商业链。

        截止目前，华云已在全国各地建立省市县（区）工作室1200多家，多数工作室同时兼具地面体验店功能，由工作室的人员组织对接企业和消费者，保障企业与消费者之间的良性互动。而与此同时，华云数字也开展了多项集市场激励和创业扶贫于一体的激励活动，如创业榜样评选、引领消费奖、分享先锋奖、“救星”帮扶活动、寻找最美追梦人等，累计发放奖励三千六百余万元，用以奖励创业者追梦人和融入平台的优秀生产企业，带动了地区脱贫攻坚和产业发展，最终让所有参与者受益。

        2019年8月16日，第六届中国行业影响力品牌峰会上，云联盟LOGO被认定为“民族品牌孵化标志”。 经过一年多的不懈努力，华云数字所孵化出的众多中小微企业，正搭乘着华云数字区块链品牌和数字中国建设的财富列车，破浪前行。而华云数字商品市场有限公司董事长丁秀忠所探索的新型数字贸易平台，也正凭借着华云数字区块链这个品牌，发挥着越来越大的作用。

      （吉启君 李林涵）